Мы подготовили для вас 6 основных принципов работы с китайскими поставщиками.
1. Не работайте с посредниками, выбирайте производителей. Фабричная цена будет ниже в любом случае, но это не самое главное. На производстве, как правило, возможен контроль за сроками и качеством. Производителю есть что терять — он дорожит деловой репутацией и подойдет к вашему заказу ответственнее, чем посредник.
2. Узнайте, есть ли у производителя опыт работы с международными заказчиками. Это можно сделать, выяснив наличие/отсутствие сайта на английском языке и поняв, грамотно ли общаются представители компании. Очень важна скорость ответа на запрос о сотрудничестве! Компания-производитель должна иметь за плечами опыт реализованных международных проектов, чтобы своевременно осуществлять поставки и корректно оформлять документы.
3. Если есть выбор условий поставки, выбирайте FOB или FCA. Не соглашайтесь на EXW: такой поставщик не может предоставить вам экспортные документы, вероятнее всего, у него нет экспортной лицензии.
4. Участвует ли ваш контрагент в международных выставках? Если да, вероятно, что это производство заинтересовано в развитии международной торговли.
5. Минимальная партия в Китае — как правило, довольно крупная. Поэтому имеет смысл заказывать в Китае, если вы заинтересованы в покупке крупной партии товара.
6. Если поставщик требует 100%-ной предоплаты, лучше задуматься о другом поставщике. Нормальный процент предоплаты от 30% до 50%.
Конечно, это далеко не все, есть еще множество нюансов и особенностей работы с китайскими производителями. Поделитесь вашим опытом, с удовольствием послушаем.
